L’area asiatica è al centro dell’attenzione delle imprese occidentali per quanto attiene al grande potenziale che essa prospetta per lo sviluppo delle attività produttive e commerciali. La tutela della Proprietà Industriale e Intellettuale assume un ruolo sempre più importante, specie nelle negoziazioni che riguardano il trasferimento e/o la delocalizzazione di produzioni in Cina, la distribuzione e la vendita di prodotti e servizi in Cina, sia per tutelare gli interessi delle parti, specie quelle che conferiscono o trasmettono innovazione, sia per combattere il fenomeno della contraffazione. Questi diritti, per essere acquisiti, richiedono che siano eseguiti determinati atti amministrativi con effetti in Cina se si vuole che la propria innovazione, i propri design e i propri segni distintivi, siano tutelati. La Cina ha sviluppato un regime legale molto articolato per la tutela dei diritti di PI e ha sottoscritto i più importanti Trattati Internazionali che governano questa materia.
La gestione della Proprietà Industriale in questo contesto può risultare di notevole importanza per tutte le imprese ai fini della protezione del mercato e per lo sviluppo delle attività d’impresa sul territorio della PRC quando si dovessero incontrare fattori negativi quali, ad esempio l’infedeltà del partner locale o la contraffazione da parte di terzi. La corretta gestione della Proprietà Industriale può risultare determinante non solo ai fini della prova dell’esistenza e dell’estensione del diritto ma anche – e soprattutto – nelle azioni amministrative e giudiziarie che dovessero essere intraprese da parte di chi subisce l’atto illecito. E’ importantissimo poter riservare a sé gli asset costituiti/derivanti dai titoli di Proprietà Industriale/Intellettuale, con la facoltà di vietare a terzi di sfruttare indebitamente quanto è oggetto di tutela, col pieno diritto di proporre ricorsi, anche davanti alle autorità doganali cinesi, per impedire l’esportazione di prodotti illeciti dalla Cina verso altri mercati. Determinanti nei rapporti commerciali con la Cina o con partners cinesi, anche nella utilizzazione e nella gestione della Proprietà Industriale, sono alcuni fattori tipicamente legati alla cultura cinese. Ad esempio:
– le relazioni personali (Guanxi), vale a dire la capacità di instaurare un rapporto personale basato sulla fiducia e sul reciproco rispetto con l’interlocutore o gli interlocutori cinesi;
– l’aiuto di intermediari (Zongjian Ren), che siano in relazione personale (Guanxi), familiare ecc. con persone che è necessario/opportuno contattare per lo sviluppo del business, specie nei rapporti con le autorità locali;
– la capacità di evitare di mettere in difficoltà o in imbarazzo l’interlocutore cinese per salvaguardarne la dignità e il prestigio (Mianzi) in caso di intervenute difficoltà o incomprensioni;
– la capacità di mantenere la trattativa per un lungo periodo di discussione (Chiku Nailao); nelle negoziazioni occorre formulare la stessa richiesta più volte per richiedere chiarimenti (non ho ben compreso, puoi spiegarmi in altro modo…?). Occorre stimolare l’interlocutore a comprendere la vostra situazione, cercando di orientarlo verso la soluzione a voi più favorevole convincendolo che è anche la migliore per lui nei vostri rapporti d’affari. Infine occorre non dimostrare fretta nella conclusione dell’affare e lasciare che questa iniziativa venga presa dal vostro interlocutore, dopo aver ben vagliato i termini dell’intesa raggiunta.
E’ indispensabile quindi poter disporre (o formare) personale capace di calarsi nella realtà e nella cultura cinese per evitare che un non corretto approccio iniziale possa risultare decisamente negativo per ogni successiva azione, o addirittura disastrosamente compromettente.
E’ in questa prospettiva che Bugnion S.p.A., società di consulenza in materia di proprietà industriale intellettuale, ha voluto proporre un ciclo di seminari coinvolgendo professionisti, con i quali è in costante rapporto di collaborazione professionale, operanti in Cina ed esperti nel campo della proprietà industriale e intellettuale, nelle attività economiche e nelle strategie commerciali in Cina, per fornire agli operatori italiani nel campo della moda un quadro complessivo del “pianeta Cina” con l’auspicio di fornire loro un utile contributo per l’orientamento e lo sviluppo delle proprie attività.
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